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Metodología · Martha Jubiz
La mayoría de los asesores inmobiliarios empieza por mostrarle proyectos. Yo empiezo por entender si usted debería comprar alguno
Este es el proceso completo que sigue cada cliente de Martha Jubiz — desde el primer diagnóstico hasta el cierre y más allá. Sin atajos, sin pasos saltados, sin proyectos de vitrina
Lo que nos diferencia
Lo que la mayoría hace. Lo que Martha hace.
Lo que hace la mayoría
Empieza con un catálogo de proyectos
Le muestra lo que tiene disponible
Le da proyecciones optimistas del desarrollador
Cierra la operación lo antes posible
Desaparece después del cierre
Le dice sí a todo
Lo que hace Martha
Empieza con su diagnóstico patrimonial
Le muestra solo lo que pasa su filtro
Le da cifras netas después de impuestos y costos reales
Cierra solo cuando usted tiene certeza
Acompaña la operación post-cierre
Le dice qué no comprar antes de mostrarle lo que sí
El proceso paso a paso
Seis etapas. Ninguna es opcional.
01
Diagnóstico Patrimonial
Antes de hablar de Florida, hablamos de usted.
Esta es la etapa que ningún otro asesor incluye. Martha analiza su situación completa: dónde está su patrimonio hoy, en qué moneda, con qué nivel de liquidez, bajo qué riesgo jurisdiccional y con qué horizonte de tiempo real.
El resultado es su Índice de Exposición Patrimonial — un número que determina si invertir en Florida tiene sentido para su caso específico, y si es así, en qué condiciones y con qué estructura.
Si el diagnóstico revela que este no es el momento correcto, esa es la conclusión. Y es la más valiosa que puede recibir.
02
Definición de criterios
Antes de ver un solo proyecto, definimos
qué lo descalifica.
Con base en su diagnóstico, Martha establece con usted un conjunto de criterios no negociables: retorno mínimo aceptable, perfil de riesgo, tipo de activo, zona geográfica, horizonte de salida, estructura fiscal.
Estos criterios son su filtro. Todo proyecto que Martha le presente habrá pasado por ellos primero.
La mayoría de los errores en inversión inmobiliaria ocurren porque nadie definió los criterios antes de enamorarse de una propiedad.
03
Selección filtrada
Solo llega a su mesa lo que sobrevivió el filtro.
Martha no trabaja con un catálogo abierto. Revisa el mercado activo de Florida —incluyendo pre-construcciones con acceso anticipado, oportunidades fuera del mercado público y proyectos con condiciones negociadas— y selecciona únicamente lo que cumple sus criterios.
Usted no pierde tiempo evaluando opciones que no aplican para su perfil. Recibe una selección corta, fundamentada y justificada.
04
Validación de cifras netas
Primero los números reales. Después la decisión.
Para cada proyecto seleccionado, Martha construye el análisis financiero completo: precio neto de cierre, costos de transacción, impuestos federales y estatales aplicables a compradores extranjeros, flujo de renta proyectado con vacancia real, gastos de administración y mantenimiento, y retorno neto anual.
Estas no son las cifras del desarrollador. Son las cifras que usted necesita para decidir.
Si los números no cuadran para su perfil, se lo dirá en esta etapa — antes de que invierta tiempo, energía o dinero en el proceso.
05
Cierre con certeza
La firma ocurre cuando usted tiene claridad, no cuando el calendario lo apura.
Cuando usted decide avanzar, Martha coordina cada detalle del proceso de cierre: documentación para compradores extranjeros, coordinación con abogados especializados en transacciones internacionales, gestión con el desarrollador o vendedor, y seguimiento de cada etapa hasta la escrituración.
No hay sorpresas en el cierre. Cada costo, cada plazo y cada obligación contractual fue explicado antes de que usted firmara.
06
Acompañamiento post-cierre
La operación no termina cuando se firma.
Una vez cerrada la compra, Martha acompaña la puesta en renta del activo, la selección de empresa administradora, la presentación fiscal del primer año y cualquier decisión que surja en los primeros 12 meses de operación.
Su inversión en Florida produce resultados desde el primer día — no después de meses de navegación solitaria en un mercado que no conoce.
Rango: 0 – 30
Nivel: Exposición baja
Lectura: Su patrimonio tiene una diversificación razonable. Hay oportunidades de optimización, no urgencias.
Rango: 31 – 55
Nivel: Exposición media
Lectura: Hay concentración de riesgo visible. Sin acción, la erosión patrimonial es progresiva y predecible.
Rango: 56 – 75
Nivel: Exposición alta
Lectura: Su patrimonio está trabajando en su contra sin que usted lo sienta. El costo de la inacción ya es significativo.
Rango: 76 – 100
Nivel: Exposición crítica
Lectura: Cada año que pasa sin diversificar produce una pérdida real y acumulada que se vuelve más difícil de recuperar.
El proceso paso a paso
Seis etapas. Ninguna es opcional.
01
Diagnóstico Patrimonial
Antes de hablar de Florida, hablamos de usted.
Esta es la etapa que ningún otro asesor incluye. Martha analiza su situación completa: dónde está su patrimonio hoy, en qué moneda, con qué nivel de liquidez, bajo qué riesgo jurisdiccional y con qué horizonte de tiempo real.
El resultado es su Índice de Exposición Patrimonial — un número que determina si invertir en Florida tiene sentido para su caso específico, y si es así, en qué condiciones y con qué estructura.
Si el diagnóstico revela que este no es el momento correcto, esa es la conclusión. Y es la más valiosa que puede recibir.
02
Definición de criterios
Antes de ver un solo proyecto, definimos
qué lo descalifica.
Con base en su diagnóstico, Martha establece con usted un conjunto de criterios no negociables: retorno mínimo aceptable, perfil de riesgo, tipo de activo, zona geográfica, horizonte de salida, estructura fiscal.
Estos criterios son su filtro. Todo proyecto que Martha le presente habrá pasado por ellos primero.
La mayoría de los errores en inversión inmobiliaria ocurren porque nadie definió los criterios antes de enamorarse de una propiedad.
03
Selección filtrada
Solo llega a su mesa lo que sobrevivió el filtro.
Martha no trabaja con un catálogo abierto. Revisa el mercado activo de Florida —incluyendo pre-construcciones con acceso anticipado, oportunidades fuera del mercado público y proyectos con condiciones negociadas— y selecciona únicamente lo que cumple sus criterios.
Usted no pierde tiempo evaluando opciones que no aplican para su perfil. Recibe una selección corta, fundamentada y justificada.
04
Validación de cifras netas
Primero los números reales. Después la decisión.
Para cada proyecto seleccionado, Martha construye el análisis financiero completo: precio neto de cierre, costos de transacción, impuestos federales y estatales aplicables a compradores extranjeros, flujo de renta proyectado con vacancia real, gastos de administración y mantenimiento, y retorno neto anual.
Estas no son las cifras del desarrollador. Son las cifras que usted necesita para decidir.
Si los números no cuadran para su perfil, se lo dirá en esta etapa — antes de que invierta tiempo, energía o dinero en el proceso.
05
Cierre con certeza
La firma ocurre cuando usted tiene claridad, no cuando el calendario lo apura.
Cuando usted decide avanzar, Martha coordina cada detalle del proceso de cierre: documentación para compradores extranjeros, coordinación con abogados especializados en transacciones internacionales, gestión con el desarrollador o vendedor, y seguimiento de cada etapa hasta la escrituración.
No hay sorpresas en el cierre. Cada costo, cada plazo y cada obligación contractual fue explicado antes de que usted firmara.
06
Acompañamiento post-cierre
La operación no termina cuando se firma.
Una vez cerrada la compra, Martha acompaña la puesta en renta del activo, la selección de empresa administradora, la presentación fiscal del primer año y cualquier decisión que surja en los primeros 12 meses de operación.
Su inversión en Florida produce resultados desde el primer día — no después de meses de navegación solitaria en un mercado que no conoce.
PREGUNTAS FRECUENTES DEL PROCESO
Lo que sus clientes preguntan antes de empezar
¿Cuánto tiempo tarda el proceso completo?
Depende de cada caso. El diagnóstico y la definición de criterios toman entre una y dos semanas. La selección filtrada puede tardar entre dos semanas y dos meses dependiendo del mercado y del perfil. El cierre en pre-construcción puede tomar entre 18 y 36 meses desde la firma hasta la entrega. Martha le explica los tiempos reales en la sesión de diagnóstico antes de que usted tome cualquier decisión.
¿Cuál es el monto mínimo de inversión para trabajar con Martha?
Martha trabaja con clientes que tienen disponibles para invertir a partir de $150,000 USD. Por debajo de ese rango, el mercado de Florida ofrece opciones muy limitadas que raramente cumplen los criterios de retorno y estructura que justifican la operación.
¿Puedo comprar en Florida siendo extranjero sin residencia en USA?
Sí. Los extranjeros no residentes pueden comprar bienes raíces en Florida sin restricciones. Existen implicaciones fiscales específicas — especialmente en la retención de impuestos sobre renta de alquiler y en el impuesto al patrimonio federal — que Martha y su equipo de abogados especializados le explican en detalle antes del cierre.
El primer paso no es ver proyectos.
El primer paso es saber si usted debería comprar alguno
Agende su sesión de Diagnóstico Patrimonial de 45 minutos.
Es la Etapa 1 del proceso — y la más importante.
45 minutos · Sin costo · Sin compromiso de compra · Plazas limitadas
Martha Jubiz Real Estate
Mi compromiso es ofrecer a mis clientes asesoría experta y acceso exclusivo a las mejores oportunidades en el dinámico mercado inmobiliario de Florida.
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